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我們知道，太陽(yáng)能行業(yè)在經(jīng)歷了2010年3000多個(gè)品牌的頂峰期后，2011年品牌數(shù)量驟減至1500多個(gè)，不到兩年時(shí)間內(nèi)1500多個(gè)太陽(yáng)能品牌銷聲匿跡。太陽(yáng)能的“過(guò)度營(yíng)銷”曾一度有效，但洗盡鉛華，經(jīng)過(guò)滄桑與挫折，曾經(jīng)的輝煌不再，因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)生了變化。在經(jīng)濟(jì)低迷、購(gòu)買力下降的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌開始集中，小型企業(yè)困頓下沉，中型企業(yè)在進(jìn)與退之間徘徊，在觀望中舉棋不定，而大型企業(yè)憑借其品牌影響力和雄厚的科研實(shí)力，穩(wěn)中求進(jìn)，發(fā)展趨于理性。和太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)一樣，經(jīng)銷商隊(duì)伍也在整個(gè)行業(yè)的浮沉中經(jīng)歷著自身的更新?lián)Q代。一部分經(jīng)銷商因?yàn)槠放七x擇失當(dāng)、經(jīng)營(yíng)不善等原因退出太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，還有部分經(jīng)銷商敏銳地感知市場(chǎng)商機(jī)，搶占市場(chǎng)空白，大膽進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。零售市場(chǎng)全面下滑，許多城市的太陽(yáng)能一條街，由曾經(jīng)的車水馬龍到今天的門可羅雀，零售市場(chǎng)大面積下滑已成事實(shí)，市場(chǎng)很殘酷，許多企業(yè)面臨非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
在市場(chǎng)大環(huán)境不甚樂(lè)觀的情況下，太陽(yáng)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)并不是被動(dòng)受困，一些品牌企業(yè)紛紛加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的力度，圍繞城市市場(chǎng)、工程市場(chǎng)、工業(yè)市場(chǎng)推出了物聯(lián)網(wǎng)太陽(yáng)能、分體壁掛式太陽(yáng)能、全自動(dòng)智能控制太陽(yáng)能等新品，以適應(yīng)各城市如雨后春筍般涌現(xiàn)的高層建筑。此外，專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查分析顯示，中國(guó)的廣大農(nóng)村，尤其是中西部的農(nóng)村太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)還存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)空白，這一部分市場(chǎng)蛋糕還有待發(fā)掘。由此我們有理由相信，2012年太陽(yáng)能熱水器行業(yè)將繼續(xù)在困境中摸索，在曲折中前進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)中增長(zhǎng)，發(fā)展趨勢(shì)將有可能趨于樂(lè)觀。由此，呈現(xiàn)出以下幾種趨勢(shì)：
行業(yè)“整合加速”凸顯
在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，原材料的漲價(jià)，勞動(dòng)力成本的提升，渠道經(jīng)銷商信心受挫，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)收緊，終端市場(chǎng)購(gòu)買力不足等問(wèn)題，始終困擾著行業(yè)的發(fā)展。盡管城市工程市場(chǎng)日益興起，外貿(mào)市場(chǎng)也保持了的相應(yīng)的增長(zhǎng)，但是由于零售市場(chǎng)的持續(xù)低迷造成了整個(gè)行業(yè)的增速放緩，不少小企業(yè)倒閉，2012年又面臨家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)萎靡，消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買力不足等諸多不利因素的影響，似乎很難找到樂(lè)觀的理由。
在這期間，行業(yè)遭遇大規(guī)模的洗牌震蕩，一大批中小企業(yè)被淘汰出局，品牌集中度進(jìn)一步提高。然而即便如此，整個(gè)行業(yè)依然有超過(guò)3000家企業(yè)的龐大規(guī)模，仍未出現(xiàn)市場(chǎng)占有率超過(guò)10%的品牌，整合洗牌之勢(shì)愈演愈烈。這也恰恰說(shuō)明了“大浪淘沙”的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的合理性，從而也預(yù)示著新的時(shí)期太陽(yáng)能行業(yè)整合速度加快的趨勢(shì)凸顯出來(lái)。
雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不可能一下子得到好轉(zhuǎn)，但是在全社會(huì)重視節(jié)能環(huán)保，以及國(guó)家和地方政府一系列扶持優(yōu)惠政策出臺(tái)實(shí)施的情況下，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)依然會(huì)呈現(xiàn)出緩慢增長(zhǎng)的勢(shì)頭。從具體情況來(lái)看，即便是在行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模震蕩之下，一些有正規(guī)生產(chǎn)廠房、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)思路的規(guī)模型品牌企業(yè)，依然有著不俗的表現(xiàn)。
據(jù)業(yè)內(nèi)媒體和人士預(yù)測(cè)，在2012年，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的整合將加速。同時(shí)，伴隨著2012年最后一輪家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施和即將于2012年8月正式實(shí)施的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的第一個(gè)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)——《家用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)能效限定值及能效等級(jí)》，都會(huì)讓太陽(yáng)能行業(yè)呈現(xiàn)出不同的發(fā)展軌跡和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定的是，在整合加速的情況下，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱。從大的太陽(yáng)能品牌企業(yè)來(lái)看，有些已經(jīng)在這輪困局中率先求變。
“多條腿”走路成亮點(diǎn)
目前我國(guó)已成為世界上最大的太陽(yáng)能光熱應(yīng)用市場(chǎng)，也是世界上最大的太陽(yáng)能集熱器制造中心。預(yù)計(jì)2015年和2020年我國(guó)太陽(yáng)能熱水器年產(chǎn)量可達(dá)13500萬(wàn)m2和27300萬(wàn)m2，年產(chǎn)值分別可達(dá)到1800億元和3800億元，太陽(yáng)能熱水器總保有量達(dá)4.0億m2和8.0億m2。“十二五”期間，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持下，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)光伏發(fā)電與光熱發(fā)電“兩足鼎立”的時(shí)代。目前，太陽(yáng)能熱水器和溫室大棚(太陽(yáng)能農(nóng)膜)等太陽(yáng)能的利用已比較普及和成熟，主、被動(dòng)太陽(yáng)房，太陽(yáng)能熱發(fā)電和太陽(yáng)能制冷等技術(shù)亦在快速發(fā)展中，已經(jīng)形成了不同規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，并已有一定規(guī)模的推廣應(yīng)用，雖然近期內(nèi)尚無(wú)法取代常規(guī)能源的主導(dǎo)地位，但是發(fā)展前景不可限量。
目前，低溫領(lǐng)域的太陽(yáng)能熱水器技術(shù)最為成熟，應(yīng)用也最為廣泛，但其只是太陽(yáng)能的很小部分。實(shí)際上太陽(yáng)能還有很多可利用領(lǐng)域，尤其是在中高溫的領(lǐng)域。中高溫太陽(yáng)能選擇性吸熱材料是開啟太陽(yáng)能中溫和中高溫應(yīng)用領(lǐng)域的核心和關(guān)鍵。太陽(yáng)能熱發(fā)電是當(dāng)前太陽(yáng)能中溫和中高溫利用領(lǐng)域最具發(fā)展前景的技術(shù)，與光伏發(fā)電一起成為太陽(yáng)能利用的兩大支柱，前景十分看好。美國(guó)Sunlab聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的研究表明，到2020年前后，太陽(yáng)能熱發(fā)電成本約為5美分 /KWh，從而可能成為實(shí)現(xiàn)大功率發(fā)電、替代常規(guī)能源的最經(jīng)濟(jì)手段之一，已成為全世界太陽(yáng)能的熱點(diǎn)領(lǐng)域。
2012年太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，風(fēng)云變幻，平板太陽(yáng)能異軍突起，在各類太陽(yáng)能熱水器展會(huì)上，涌現(xiàn)出許多平板太陽(yáng)能企業(yè)，平板太陽(yáng)能工程市場(chǎng)風(fēng)生水起，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然。與國(guó)外太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)不同的是，真空管熱水器曾是我國(guó)太陽(yáng)能熱水器的主流，占市場(chǎng)份額的90%以上，隨著全球太陽(yáng)能建筑一體化趨勢(shì)的發(fā)展，真空管熱水器的易破損、易結(jié)垢、安裝復(fù)雜、難與建筑結(jié)合等缺點(diǎn)暴露出來(lái)，使得平板熱水器在國(guó)內(nèi)迎來(lái)重要的發(fā)展機(jī)遇。真空管太陽(yáng)能零售市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，原來(lái)的真空管太陽(yáng)能熱水器零售營(yíng)銷模式不再有效，企業(yè)面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
團(tuán)隊(duì)解決方案至上
對(duì)于新一年的太陽(yáng)能市場(chǎng)而言，有人說(shuō)，是零售到工程的轉(zhuǎn)變，也有人說(shuō)是管到板的轉(zhuǎn)換，個(gè)人感覺(jué)，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)正在由零售營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成整體解決方案的營(yíng)銷，綜合節(jié)能解決方案。當(dāng)然包括熱水解決方案，但是，這需要企業(yè)有很強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷開發(fā)適應(yīng)不同客戶的產(chǎn)品，有綜合節(jié)能方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)客戶需要的節(jié)能綜合解決方案，而不是只賣太陽(yáng)能或只賣太陽(yáng)能熱水工程。有工程營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要業(yè)務(wù)人員具備營(yíng)銷工程師的能力，懂營(yíng)銷、懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂案設(shè)計(jì)，對(duì)研發(fā)隊(duì)伍提出的要求是個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，對(duì)生產(chǎn)要求的是個(gè)性化訂單生產(chǎn)等等。當(dāng)然，如果這兩方面不是很強(qiáng)的企業(yè)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做出選擇，或是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)(當(dāng)然借用市場(chǎng)上的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)也不失為一種快速見效的好的辦法)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展；或是做OEM或ODM企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需要；當(dāng)然，也可以選擇推出這個(gè)行業(yè)。
太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，目前正處在變化時(shí)期，企業(yè)不要再寄希望市場(chǎng)會(huì)有更多的投機(jī)機(jī)會(huì)，要正確判斷自己企業(yè)目前的狀態(tài)，對(duì)所占有的資源綜合分析，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，適應(yīng)新的市場(chǎng)要求，也就是城市化市場(chǎng)的需求，高端綜合節(jié)能市場(chǎng)的需求。
2012年的太陽(yáng)能市場(chǎng)，是在步入理性化的市場(chǎng)，投機(jī)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高，企業(yè)不光要能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，要有出色的營(yíng)銷，更要有強(qiáng)有力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，為客戶提供適合的解決方案，2012年的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。
“農(nóng)村市場(chǎng)”得以深耕
雖然許多太陽(yáng)能產(chǎn)品經(jīng)銷商反映當(dāng)前市場(chǎng)不好做，但是經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)村多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前農(nóng)村市場(chǎng)太陽(yáng)能的普及率不足30%，因此，可以說(shuō)太陽(yáng)能市場(chǎng)在農(nóng)村仍大有可為，需要深度開拓。
而太陽(yáng)能深度開拓農(nóng)村市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)多種產(chǎn)品無(wú)不是通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能及規(guī)模的提升和成本的降低來(lái)推動(dòng)普及。所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，渠道、貨鋪是企業(yè)開拓市場(chǎng)時(shí)的糧草，迅速、準(zhǔn)確地掌握經(jīng)銷商資料以及各地的太陽(yáng)能市場(chǎng)情況，是企業(yè)制定生產(chǎn)和銷售政策的基礎(chǔ)。通過(guò)為客戶和用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提升企業(yè)和品牌形象，進(jìn)而促進(jìn)銷量的提升。并且，一些廠商也開始扁平化渠道，把廠家的輻射能力滲透到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，通過(guò)降低中間環(huán)節(jié)為零售價(jià)格的降低打下基礎(chǔ)。企業(yè)還要通過(guò)提升產(chǎn)能，堅(jiān)持技術(shù)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新，提升生產(chǎn)效率，重視管理和營(yíng)銷、降低單臺(tái)成本來(lái)加快太陽(yáng)能的普及。通過(guò)廠商聯(lián)合讓利消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能價(jià)格平民化，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可并安裝太陽(yáng)能。農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)商品的需求多希望廠商提供優(yōu)質(zhì)和價(jià)格相對(duì)低廉的產(chǎn)品，彩電、洗衣機(jī)、冰箱、電動(dòng)車行業(yè)都是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低物流成本和單臺(tái)成本，以總銷量來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)上升的。
雖然當(dāng)前市場(chǎng)困難，但是諸多廠商深耕太陽(yáng)能農(nóng)村市場(chǎng)的愿望迫切。他們除了全員參與持續(xù)創(chuàng)新，提升企業(yè)的服務(wù)水平和服務(wù)效率，為經(jīng)銷商提供有價(jià)值的服務(wù)外，更加注重提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如開發(fā)全自動(dòng)太陽(yáng)能、不怕凍的太陽(yáng)能產(chǎn)品等，擴(kuò)大產(chǎn)品差異，滿足用戶各種需求。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，中小企業(yè)也需要以招商為重心轉(zhuǎn)移到育商強(qiáng)商上，重視經(jīng)銷商培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念和銷售能力，建設(shè)樣板市場(chǎng)和根據(jù)地市場(chǎng)，希望在太陽(yáng)能整合期仍立足于市場(chǎng)。
來(lái)源：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)（ws）
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走進(jìn)雙能
